比亚迪的两把“火”：卖得火，烧的火 | 次世代车研所

虽然你说有些小二你都抓了，比亚可你真的抓得完吗?　　大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，比亚如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。

2015.12.15新增荣誉成长系统，迪的得火的火代车新增信用积分奖惩机制，通过手机QQ/微信可以发送信息邀请好友一起开房间。《英雄联盟》凭借着简化《Dota》的操作模式，两把吸引了一大批的小白玩家，两把但本质上来讲，《英雄联盟》主要吸引的还是玩家而已，而不是根本不玩游戏的人群。

游戏时间短，火卖考验个人操作和团队配合能力，不做养成和体力值设定，凭技术决定胜负。因为如果英雄只有一个固定的角度，次世是很难产生持续性的吸引力的，次世即使是喜欢它的用户，也会慢慢厌倦，而皮肤和台词提供的扩展性和对人性的洞察，很好的满足了这一点。《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为：比亚邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，比亚直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线;修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”，宣传slogan为“全世界撸友都在开团”，直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛，提供奖金，让电竞爱好者知道这个新游戏;加大资料库、视频中心建设，使得日UV从10万提升到100万，创下手游官网流量逆袭经典案例。

7.2市场分析2016年中国手游用户规模达5.23亿人，迪的得火的火代车市场规模783.2亿元，增长速度持续放缓。而王者荣耀又再次凭借着简化《英雄联盟》的操作模式，两把吸引了一大批妹子用户和根本不玩游戏的低操作水平用户。

而实际上，火卖《王者荣耀》也是确实选择了不拘泥于某一个热门IP的人物，火卖而是淡化游戏的背景，从而能够把中国古代所有的人物都合理的纳入进来，甚至还小心翼翼地拓展了三个限定的拳皇人物，试图直接俘获拳皇的爱好者，同时因为拳皇的爱好者和《王者荣耀》原来的目标用户之间的差距并不大，所以这种扩展目前看来是成功的，这可能也是为了以后《王者荣耀》的国际化迈出的试探性的一小步。

《王者荣耀》不一样，次世它更现实，或者说，它是现实社交的延伸，而不是一个新的虚拟世界。比亚因为中国出生人口的数量是在递减的。

过去的10-15年他们可能在淘宝上花钱，迪的得火的火代车在今天，他们可能会在京东和天猫上花钱。两把他们将不仅仅是年龄的改变。

尽管这是一个非常非常大的话题，火卖但是我们用电商这个小角度去切入。中国的主流消费人群在变老，次世你要不要跟随他们?中国的今天的年轻人，次世整个诉求也在不断变化，你要不要跟随他们?魅族科技副总裁李楠说，在今天，品牌的迭代决定中国企业的生死。